Мария Резникова
Основатель компании повышения статуса Restar Agency, создатель уникальной методики работы PR. За 16 лет практики заняла лидирующую позицию в сфере public relations. Реализовала несколько сотен проектов, Спикер на бизнес-мероприятиях, колумнист в глянцевых изданиях столицы, занимаюсь благотворительностью и общественной деятельностью, отмечена премией The Beautiful People Awards.
PR-director компании PWRG, заводов воды АЗАУ и лимонадов Эльбрус.
Основатель международного фэшн-события, нацеленного на масштабирование бизнеса российских дизайнеров одежды по всему миру — «FollowTheFabrika»
Мария. Фабрика – что это для вас?
Проект «FollowTheFabrika» – это некое бизнес-сообщество в модной индустрии. Событие направлено на масштабирование бизнеса российских дизайнеров.
А началось все с того, что я больше десяти лет работала на позиции pr-директора в различных крупных компаниях, затем ушла в свой бизнес и помимо зарабатывания денег, мне захотелось сделать что-то для души. Сначала я хотела делать «Фабрику» для молодых дизайнеров, понимающих моду как искусство. У меня огромное количество связей, позволяющих делать мероприятия за 0 рублей 0 копеек. Поэтому первоначальных инвестиций в проект не было. В результате я пересмотрела свои действия и была создана моя отдушина – fashion-конкурс «FollowTheFabrika», который призван помогать талантливым дизайнерам выйти на международный рынок со своим брендом.
Будучи абсолютно бизнес-ориентированным человеком, я понимаю, что для поддержки творчества дизайнера лишь показа мало, поэтому приглашаю к участию главных редакторов, social-opinion в сфере fashion, байеров и экспертов (Эльнара Дадашева (MFW, Vice President), Изета Гаджиева, Илья Шиян, Оксана Федорова, имиджмейкер и стилист Александр Белов), которые всегда делают ставку на тех ребят, которые создают коммерческие коллекции.
Обычные показы не помогают продавать, так как дизайнеру нужен кто-то, кто поможет таланту пробиться и заработать и на достойную жизнь, и на дальнейшее развитие. «Фабрика» дает возможность обрасти полезными связями и разобраться в механике рынка модной одежды в России.
Пока «FollowTheFabrika» некоммерческий проект. Хотя взнос для участников Фабрики существует — 1000 евро — но тратится он на самих же участников. Для фешн-индустрии это очень скромные расходы. Например, участие в Неделе Моды в Москве может обойтись от нескольких сот тысяч рублей до полутора миллиона.
Быть «дизайнером», сейчас стало быть модным. Это уже тренд. У тебя есть деньги (спонсор) – ты автоматически становишься дизайнером и выпускаешь свою линию одежды. Неужели они так нужны – «безымянные» дизайнеры? Или это попытка сыграть на самолюбии?
Вы говорите об очень узкой категории людей. На данный момент просто в поле зрения общества появилось больше «частных предпринимателей», которые все чаще приходят к решению исполнит свою мечту, а не быть офисным клерком. Спасибо большое нашему государству за то, что условия в нынешнее время для малого и среднего бизнеса более лояльные, нежели лет 15-20 назад, когда необходимо было собрать кипу документации, чтобы начать свое дело. Вот именно с такими бизнесменами мы и работаем, именно таких и поддерживаем. Плюс — все дизайнеры остаются в наших базах и под нашим контролем. Мы продолжаем присылать им обновления по проекту, дистанционно знакомить с нужными людьми для развития бизнеса. И не важно: прошел дизайнер в следующий тур или нет.
Что значит быть успешным дизайнером в вашем понимании?
Это когда тебя «покупают» и у тебя есть своя четкая аудитория. Не важно это 100 человек, которые являются твоми постоянными клиентами и заказывают у тебя исключительно индивидуальный пошив, или же у тебя массовый, коммерческий бренд fast-fashion.
У всех ваших участников – есть ли реальный шанс стать успешным дизайнером? Не только в плане «имени» и массового пиара, а еще и финансового успеха?
На данный момент мы осуществляем полный спектр услуг для дизайнеров одежды. Я бы даже сказала, что мы как агентство полного цикла реализуем все задачи: от PR-поддержки до выхода в ритейл, в том числе и привлечение инвесторов в бизнес дизайнеров.
17 января состоялся уже третий этап первого тура проекта. Расскажу немного о его участниках и объясню принципы, по которым определялся победитель этого этапа.
Дизайнеры-участники превзошли себя. Их показы произвели фурор и вызвали восторг! Каждый из них был по-своему неповторим:
- Екатерина Яковлева (бренд «Meri Wool») показала, что тренд на вязаные вещи — это не только тепло, но и стильно;
- Екатерина Петрий (бренд «Katerina Petri») поразила разнообразием женственных образов;
- Мила Килина (бренд «The people»), фаворит самарского кастинга, завоевала признание и московской аудитории;
- Горбачев Геннадий (основатель бренда «GG»), победитель 3 этапа проекта, изменил восприятие спортивного стиля!
Хэдлайнером мероприятия выступила неповторимая Лёля Канторович (бренд «Kantorovich design). Была продемонстрирована зимняя коллекция. Специально для шоу-показа Лёли, была установлена снег машина. На площадке наступила зима!
Относительно победителя могу сказать лишь то, что орг. комитет не имеет влияния на членов жюри, а для них, помимо индивидуальности коллекций, лекал, качества тканей, более всего важна коммерческая составляющая. Главное – чтобы одежда продавалась!
Ваше мнение, чем и почему мы отличаемся в fashion становлении новых имен от западного рынка. Где легче и почему? Ведь у нас любят сравнивать.
Вся суть как раз в том, что мы перестали сравнивать и сами начали делать «fashion» и позиционировать его на международном рынке. Европа отличается лишь тем, что там применяются немного другие механики по развитию. Однако, думаю, что посредством нашего проекта мы сможем опередить запад по выводу российского fashion-бизнеса в мир.
У каждого проекта есть свой финал. Когда, как вы считаете, что свою миссию ваш проект выполнил. Какова эта миссия?
Пока мне не видится финала в обозримом будущем. Наоборот, у нас есть план развития на ближайшие 10 лет и там есть все, начиная от открытия офф-лайн магазинов (не только в России, но и в центральных мировых точках), вплоть до акселлераторов по получению дополнительного образования для дизайнеров.
Цель проекта: масштабирование бизнеса российских дизайнеров и вывод их на международный рынок.
Задача, стоящие перед проектом: оптимизировать поиск деловых контактов для дизайнеров одежды так, чтобы развитие их бизнеса шло максимально быстро и полезно обеим сторонам.
Расскажите о своем «образе жизни»
Если я скажу, что у меня «день сурка» — я не скажу ничего. Я думаю, что есть смысл рассказать, как все начиналось. В детстве я совсем не задумывалась о будущей профессии, просто плыла по течению и уж точно не мечтала о карьере пиарщика, тем более, что тогда о такой никто и не знал. Когда пришло время принимать решение о поступлении в ВУЗ. Моя тетя порекомендовала мне обратить внимание на факультет связей с общественностью. PR — был совершенно непонятным видом деятельности, и родители очень скептично отнеслись к моему выбору. Они не понимали, как я буду зарабатывать на жизнь. Сама я поняла сущность своей будущей работы на третьем курсе. «Разница между рекламой и пиаром в том, что если реклама – это грубое приставания, то PR– это лёгкий флирт, — сказала нам однажды наш педагог. — Если реклама – это хотите меня, то пиар – это люби меня!» PR — это умение наладить связь, обаять, заразить своей идеей и договориться о ее реализации.
Пиарщик — это не только специфические знания, это призвание и талант. И огромная трудоспособность. Профессия предполагает ненормированный рабочий день и гиперобщительность. Мне несложно познакомиться с новым человеком и предложить что-то. Люди реагируют на мою открытость и получается сотрудничество. Для меня признак непрофессионализма пиарщика – «одноразовое» сотрудничество, когда люди поиспользовали друг друга и разошлись, чтобы больше никогда не встречаться. Я всегда выстраиваю прочные связи с партнерами, берегу их, стараюсь найти удобные условия сотрудничества для все сторон, чтобы в дальнейшем с этими людьми можно было работать по следующим проектам.
После института я около десяти лет проработала на позиции PR-директора в разных крупных компаниях, в том числе международных. Я занималась разработкой и развитием бренда с нуля; привлечением пула партнеров и спонсоров; созданием стратегий развития бренда; организаций мероприятий с целью повышения лояльности к бренду; работой с отечественными и зарубежными публичными персонами; написанием пресс- и пост-релизов, публикациями в СМИ.
В определенный момент я поняла, что мой личный пул лояльных партнеров настолько велик, и опыта уже столько, что я могу начать работать на себя. Так появилось мое агентство Restar Agency. Я не конкурирую с существующими пиар- и ивент -агентствами, мы с ними сотрудничаем. Иногда я удивляюсь, что у меня одной полезных связей оказывается больше, чем у целого и уже известного на рынке агентства.
Я деловая женщина, жена и мама. У жительниц мегаполиса огромное количество социальных ролей и занятий, и мы все хотим все успеть.
Я очень рациональный человек. Не представляю свою жизнь без google docs! Все мои дела записаны, встречи распланированы, время рассчитано. Есть личные правила «успеваемости», например, я всегда отвечают на письма в течении 24 часов, иначе почтой может завалить. Мне нравится жить по графику, и я всегда все доделываю до конца. Но при этом я очень импульсивный человек. Неожиданно в голову может прийти какая-то идея и тогда мне нужно срочно все бросить, озадачить помощницу какими-то деталями, …а потом вернуться к тому, чем я занималась и закончить это.
Ну, и давайте, напоследок, самое главное: ваши советы!
Ловите 5 слагаемых личной успешности от меня:
- Поддержка близких людей. Я очень самостоятельная, но все равно мне нужно, чтобы меня немного подбадривали, говорили «ты молодец, ты все делаешь правильно». Сейчас моя главная поддержка — это муж и сын. Мы умеем общаться и слышать друг друга. Все это дает ощущение спокойствия и уверенности в своих силах.
- Принятие. Я уверена, что что бы в жизни не происходило — это происходит не просто так. Каждое событие чему-то учит и для чего-то нужно. Если случается что-то плохое, я ищу за что сказать спасибо миру, понять, что мне дает сложившаяся ситуация.
- Поставить себя на место другого человека. Очень полезно взглянуть на ситуацию с другой стороны. Умение «залезть в шкуру другого» позволяет эффективно общаться и легко выходить из конфликтных ситуаций.
- Позитивное мышление. Мы часто сами себя накручиваем, представляем какие-то страшные вещи. Когда у меня появился ребенок, я очень за него боялась. Но мир воспринимает наши страхи как наши желания, поэтому нужно бросать вредную привычку придумывать себе негатив. Если «черные» мысли не выходят из головы, я представляю, что дворники стирают плохую картинку с лобового стекла моего внутреннего зрения. А потом «рисую» там счастливую картинку.
- Не лениться и не программировать себя на провал. Если ты едешь на встречу и тоскливо думаешь «да зачем мне это надо? Чего там может быть интересного?», ничего интересного там и не будет. Всегда нужно думать об успехе, о тех возможностях, которые неожиданно могут появиться. И ничего не упускать. Даже случайные мысли стоит записывать, ведь они могут вдохновить на какие-то совершенно новые идеи.
