Мы привыкли, что менеджеры по продажам — это те люди, которые ходят за нами по пятам в магазине с навязчивым «Вам помочь?». Или как коллекторы, названивают днями и ночами и настойчиво интересуются: «Вы еще не надумали купить наш продукт?» Поэтому в головах и сложилась четкая связь: менеджер по продажам равно впаривание.
Но что если я скажу, что это давно не так? И все эти способы выше устарели и вызывают лишь раздражение и баннерную слепоту?
Меня зовут Анна Кузнецова, я эксперт по продажам и увеличению дохода. Я обучила более 1000 людей мягким продажам и построила более 500 отделов продаж с выручкой свыше 1 млрд рублей.
Сейчас менеджер по продажам — это специалист, который умеет правильно строить беседу, выявлять потребности клиента, презентовать продукт и если клиенту, действительно, нужен этот продукт, подводить к сделке.
Недавно hh.ru опубликовал статью, где говорил об острой нехватке менеджеров по продажам. Почему так происходит? Потому что спрос превышает предложение. Сейчас все больше компаний, проектов, онлайн- и офлайн-бизнесов, где нужны грамотные менеджеры. Многие предприниматели осознали, что с помощью отделов продаж можно увеличить выручку, и поэтому в активном поиске менеджеров.
А вот подходящих, обученных менеджеров — гораздо меньше. Тех, которые знают хотя бы этапы продаж, а не просят «купи-купи-купи». Таких менеджеров отрывают с руками и ногами, берегут и никому не отдают. Это я вам говорю как владелец онлайн-проекта, обучающих менеджеров по продажам, и у которого очередь на качественных продажников.
А что по оплате?
«Сейчас я работаю у Михаила Лабковского, мой доход 190 000+ рублей, я ведущий менеджер по продажам», — рассказывает моя ученица Екатерина Теплякова.
Менеджеры не просто зарабатывают, но и могут выйти на довольно хороший доход. Мои ученики тому пример.
Анна Слепцова, менеджер отдела продаж «Школы Продюсера» Татьяны Маричевой, получала 18 000 рублей пособие по безработице. После обучения вышла на доход 70 000 рублей, а сейчас зарабатывает более 200 000 рублей в месяц.
Юлия Монахова, менеджер отдела продаж «Школы Продюсера» Татьяны Маричевой, после обучения получила премию за лучшие показатели и за неделю заработала себе на МакБук.
Юрий Майер не зарабатывал онлайн. На обучении устроился на стажировку в отдел продаж «Университета удаленных профессий» Марии и Антона Литвиновых и в первый же месяц вышел на доход более 40 000 рублей.
Дмитрий Решетовский — менеджер по продажам в академии «Product Seller», зарабатывал 55 000 рублей. В процессе обучения стал применять больше техник продаж и лучше отрабатывать возражения. В итоге вырос до 95 000 рублей в месяц.
А карьерный рост?
«Обучение на руководителя отдела продаж рассматриваю с дальнейшим трудоустройством и хорошей перспективой заработка», — рассказывает о своих планах моя ученица Екатерина Теплякова.
Менеджер по продажам легко может вырасти до руководителя отдела продаж, тренера или директора по продажам, как и делают многие мои ученики. Ведь у них уже есть большой опыт в продажах, что очень ценится собственниками бизнеса. Потому что руководитель, тренер или директор должен и сам уметь продавать, а не просто быть администратором. Вот лишь несколько примеров:
Анна Дорошева работала менеджером по продажам, обучилась на руководителя отдела продаж, а затем стала директором по продажам с доходом 250 000 рублей.
Екатерина Лукас прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж, а затем стала старшим руководителем отдела продаж с доходом от 200 000 до 300 000 рублей.
Ирина Журба выросла с позиции менеджера по продажам до руководителя отдела продаж, а затем решилась открыть свою фитнес-студию и увеличила свой доход в 2 раза.
Но это же целый день на телефоне.
Работать менеджером сейчас можно удаленно: нужен только телефон и интернет.
Представьте, вы не спеша встаете из теплой постели, выпиваете бодрящий ароматный кофе, надеваете удобную одежду, а может быть, и прямо в пижаме, — вы уже можете приступить к работе. Не нужно спешить, нервничать, толкаться в метро или стоять в пробках, тратить время на дорогу туда и обратно.
Вы сами строите свой график.
Можете устроить перерыв и отвести ребёнка на занятия или прогуляться сами, чтобы немного отдохнуть, а потом вернуться к работе. Или работать вечером, если это удобно вам и проекту. Или общаться с клиентам в переписке. По статистике, только 30% опрощенных отвечают на телефонные звонки, остальные предпочитают переписку в мессенджерах
Важно лишь выполнить план.
Но и, конечно, — это работа, как и любая другая. Здесь важна дисциплина и самоорганизация. Но при этом вы сами влияете на свой доход за месяц.
Сейчас менеджер — это востребованная, высокооплачиваемая должность с перспективой карьерного роста.
Также профессия дает возможность путешествовать, проводить время с семьей или как вам нравится, работать из любого места и даже обучаться за счет работодателя. Причем обучение занимает не несколько лет, а всего лишь 1-2 месяца. После которого вы получите диплом установленного образца и вас с удовольствием пригласят на работу.
Без навыка продаж в наше время не обойтись. Будете ли вы работать менеджером или продавать свои услуги и товары, или просто применять знания в жизни, «продавая» идею мужу поехать на море вместо рыбалки.
Анна Кузнецова, эксперт по продажам
Еще больше больше о продажах и увеличении дохода в моем телеграм-канале.
