Алексей Слободянюк, бизнес-консультант, эксперт по Hogan Assessments
Алексей — основатель консалтингового агентства «ASTRA», бизнес-консультант, признанный эксперт по оценке и развитию персонала, автор уникальных методик и писатель.
Основал консалтинговое агентство «ASTRA», успешно ведущее бизнес на протяжении более 15 лет и преодолевшей 4 экономических кризиса.
Входит в ТОП-25 бизнес-тренеров России. Сертифицированный эксперт-фасилитатор, проводящий стратегические сессии для топ-менеджмента и собственников бизнеса.
Специализируется на обучении руководителей и коммерческих подразделений, опираясь на собственный практический опыт управления отделом продаж.
Общий стаж в сфере обучения и развития персонала превышает 20 лет. За это время через проведенные им тренинги, деловые игры и сессии прошло более 50 000 человек.
Автор и правообладатель популярной деловой игры «Князья и Капуста», а также создатель proprietary-модели развития личности «ASTRA».
Проявил выдающуюся целеустремленность, в юности обучаясь одновременно в двух университетах.
На собственном опыте победил заикание, превратив личный вызов в профессиональное преимущество, развивает уникальное для России направление «речевого интеллекта».
Является продуктивным автором: написал и опубликовал 9 книг на темы менеджмента, продаж, личной эффективности и развития личности, среди которых:
- «Навигатор сделки»
- «Речевой интеллект»
- Бизнес-роман «Голодные псы»
- «Князья и Капуста. Как построить карьеру в найме»
- «Дело в людях. Почему сильные лидеры создают слабые команды»
Также Алексей записывает учебные курсы, ведет Telegram-канал о развитии личности и работает над новой книгой о поиске смысла жизни.
В бизнес-среде любят говорить о «правильных людях на правильных местах». Но если присмотреться, чаще всего это не более чем лозунг. На деле все наоборот: сильные лидеры зачастую строят слабые команды, а талантливые сотрудники теряют энергию в структурах, где они не могут раскрыться. Руководители часто ошибаются с назначениями. Потому что они тоже люди, им свойственно ошибаться, даже если за плечами многолетний опыт. И остаются недовольны результатами. А причина проста: человека поставили не туда.
Парадокс современного рынка
Корпорации сегодня конкурируют не только продуктами, но и людьми. Если десять лет назад главным было владение технологиями и капиталом, то сегодня умение выискать на рынке и удержать «правильного» человека – мощное конкурентное преимущество. И компания McKinsey продемонстрировало это в исследовании 2023 года: компании с высокой точностью назначений людей на должности (совпадением личного потенциала и функциональных обязанностей) опережают рынок на 22% по темпам роста. Gallup подтверждает эту гипотезу более жестко: по их данным, несоответствие между личностью и задачей на рабочем месте стоит мировым компаниям до 7,8 трлн долларов ежегодно. Это больше, чем ВВП России и Германии вместе взятых.
Почему люди заходят не в те «двери»?
Ошибка начинается на входе. Подбор в большинстве компаний похож на смесь опыта, интуиции, насмотренности HR и стандартных интервью. Кандидаты научились правильно составлять резюме, чтобы попасть в ожидания рекрутинга. В итоге люди попадают на должности не потому, что это их место, а потому что «так легли карты». Да и не всегда люди ищут свое место, иногда просто текут в потоке за деньгами.
Второй слой ошибок лежит в культурной плоскости. Российский бизнес традиционно ориентирован на показатели, а не на человека. Но показатели трудно проверить на входе, разве что довериться рекомендациям с прошлых мест. Невозможность сопоставить показатели с личностными качествами кандидата и найти четкую корреляцию, превращает систему взаимодействия «работник-компания» в маятник: сначала рекрутинг, потом выгорание, потом текучка и снова рекрутинг.
В дополнение к KPI приходят смыслы
Новая экономика все больше требует смыслов. Если раньше в компанию стремились через бренд и масштаб, то теперь важнее ценности и культура. Сотрудник хочет видеть в своей работе отражение себя, видеть смысл в деятельности. И если компания не помогает человеку найти свое место у себя внутри, она проигрывает в конкуренции за талант.
Исследование Deloitte 2024 года подтверждает: 61% работников в возрасте от 25 до 40 лет рассматривают «смысл в работе» как главный фактор удержания. Зарплата тоже важна, но на втором месте.
Каждый на своём месте: не метафора, а технология
Острее проявляется интерес к современным методам оценки личности. Опросники Hogan, модель Big Five, методики исследования эмоционального интеллекта теперь не психологические «капризы» эйчаров, а инструменты для развития бизнеса. Они помогают разметить пространство функционала и понять, кто где «выстрелит».
Примеры из практики я подробно разбираю в своей книге «Дело в людях. Почему сильные лидеры создают слабые команды». В ней рассказываю, как сильные руководители, не понимая психологических свойств своих сотрудников, часто ослабляют команды и теряют прибыль.
Представим шахматную доску. Слон не станет ферзем, даже если изучит все ходы и комбинации. Но на своей линии он непобедим. Ошибка случается тогда, когда бизнес пытается «сделать из слона ферзя». Результат всегда один, разочарование обеих сторон.
Что дает оценка личности на практике лидеров?
- Google внедрил систему анализа персональных профилей и пересмотрел процесс продвижения. В итоге удержание ключевых сотрудников выросло на 36% за три года.
- Сбер в России в 2022 году начал системный проект по управлению талантами на основе психометрических оценок. Как говорят в Сбере, текучка снизилась в критичных функциях почти вдвое.
- SAP создала внутренний «карьерный навигатор», где сотрудники через самооценку и тестирование видят свои перспективы. В результате выросла вовлеченность на 20 пунктов.
Зачем это бизнесу?
Как говорят опытные бизнесмены: «сэкономил, значит заработал!» Каждое несоответствие «человек-должность» — это утечка. Утечка денег, энергии, времени. Помочь определить каждому сотруднику его место, значит построить систему без утечек.
Когда человек попадает в «свою шахматную клетку», он работает быстрее, дешевле и с меньшим количеством ошибок. А команда в целом становится устойчивой и продуктивной.
Опасность движения «самоактуализации»
Любое массовое движение несет риски. Тема поиска «своего места», «самоактуализации», «предназначения» сегодня превращается в моду на «поиск себя». Люди часто совершают ошибку, бросая хорошую работу в погоне за сакральным ответом о своей «высшей миссии», которую умело через манипулятивный маркетинг, задвигают фальшивые «гуру» с целью заработать на жизненных кризисах. Тут главная опасность — подмена науки эзотерикой. Это сильно дискредитирует тему профессиональных инструментов оценки.
Но есть и хорошие новости. В бизнесе уже достаточно опытных HR специалистов, которые прошли сертификацию по разным инструментам оценки. Они отлично помогают соотнести свойства личности с функцией и проявленными компетенциями. Ну а для оценки руководителей ТОП уровня, как правило, приглашают внешних экспертов, ибо не все вопросы о свойствах личности этично обсуждать с внутренним HR.
В общем ответ о своем «предназначении» можно найти, не выходя за пределы офиса, в Тибет ехать не обязательно.
Эпилог
Моя мечта, когда каждый человек найдет своё место, где его талант раскроется в лучшем виде. Тогда качество товаров, услуг, решений во всех сферах экономики вырастет на порядок. Даже трудно представить, как поменяется наша жизнь при переходе от парадигмы «человек-винтик в системе» к парадигме «каждый человек на своем месте». Кто в бизнесе реализует такой переход, получит приток талантливых кадров.
