Еще недавно для многих продавцов на маркетплейсах рост бизнеса казался вопросом стратегии, оборотного капитала и правильного выбора товара. Но события последних месяцев показали: даже выстроенная бизнес-модель может оказаться под угрозой из-за обстоятельств, на которые предприниматель не способен повлиять. Утрата товара, сбои в логистике и неполные компенсации превращаются не просто в операционные убытки, а в проблему с кредитами, обязательствами перед поставщиками и личными финансами предпринимателя.
Особенно остро ситуация выглядит для тех, кто закупал товар на заемные средства. Если самого товара уже нет, а долг перед банком сохранился, предприниматель фактически продолжает платить за актив, который больше не может приносить доход. Что делать в такой ситуации, как зафиксировать убытки, сохранить имущество и не усугубить положение необдуманными действиями, рассказывает сооснователь юридической компании «Практика банкротства 365» Максим Попов.
С 2018 года компания помогает гражданам законно освобождаться от долгов, в том числе сохранять ипотечное и иное имущество и добиваться защиты доходов. Работа с клиентами возможна дистанционно.
С июля 2026 года десятки складов Wildberries в Подмосковье оказались под ударом беспилотников. По разным оценкам, площадка потеряла заметную часть своей логистической инфраструктуры, а вместе с ней — товар тысяч продавцов, которые годами выстраивали свой бизнес. Как юрист, специализирующийся на банкротстве физических лиц, я вижу последствия этой ситуации не в новостных сводках, а на личных консультациях: люди, которые ещё летом уверенно росли, сегодня не понимают, как рассчитаться с банком.
Компенсации есть, но это проблему не решает
Маркетплейс действительно начал выплаты пострадавшим продавцам, однако суммы покрывают лишь часть реальных потерь — по моим наблюдениям, речь идёт о 10–20% от стоимости утраченного товара. Для селлера, который брал кредит именно под закупку этой партии, разница между компенсацией и суммой долга банку становится критичной.
Первая ошибка, которую совершают в такой ситуации, — пассивное ожидание. Люди ждут итогов инвентаризации, ждут официальных решений площадки, ждут «прояснения ситуации» — и теряют время, за которое проценты по кредиту продолжают начисляться, а окно для спокойных переговоров с банком постепенно закрывается.
Три шага, которые стоит сделать сразу
Первое — зафиксировать убытки документально, даже если официального акта от площадки ещё нет. Скриншоты личного кабинета, переписка с поддержкой, накладные на утраченный товар — всё это понадобится и для переговоров с банком, и в случае, если ситуация дойдёт до суда.
Второе — не пытаться «спасти» активы неформальными способами. Один из самых частых и опасных советов, которые слышат мои доверители от знакомых, — переписать имущество на родственника или зарегистрировать бизнес на подставное лицо, чтобы продолжить работу в обход долгов. С 2025 года подобные схемы прямо подпадают под уголовную ответственность (ст. 173.1 УК РФ), а любые сделки за три года до банкротства и так подлежат проверке и могут быть оспорены. Такой шаг не защищает, а создаёт новый, куда более серьёзный риск — уже не финансовый, а уголовный.
Третье — обратиться за консультацией до того, как банк подаст в суд, а не после. Пока инициатива у вас, есть возможность выбрать стратегию: реструктуризацию, переговоры с конкретным кредитором или, если объём обязательств уже не соразмерен доходу, процедуру банкротства.
Банкротство — это не поражение, а инструмент
За годы практики я вижу, как сильно меняется отношение людей к этому слову. Ещё недавно банкротство воспринималось почти как клеймо. Сегодня, особенно в контексте форс-мажорных ситуаций вроде атак на склады, всё больше предпринимателей понимают: это законный механизм защиты, а не признание собственной несостоятельности как человека или профессионала.
Процедура позволяет остановить рост долга, который объективно нельзя обслуживать, и распределить убытки между всеми сторонами — а не переложить их целиком на плечи одного человека, чей бизнес пострадал не по его вине.
Что важно понимать
У каждой ситуации — своя развилка. У кого-то компенсация покроет большую часть долга, и достаточно грамотно выстроить переговоры с банком. У кого-то долговая нагрузка была высокой ещё до атак на склады, и тогда форс-мажор лишь ускорил неизбежное решение. Разобраться, какой сценарий ваш, можно только через детальный разбор конкретных цифр — суммы долга, размера компенсации, структуры обязательств.
Если ваш бизнес оказался в похожей ситуации — не откладывайте этот разбор. Чем раньше вы понимаете реальную картину, тем больше у вас законных инструментов, чтобы её изменить.
