Сфера закупок стремительно развивается, несмотря на текущие экономические события. Редакция побеседовала с Марией Извариной, основателем и генеральным директором Тендерного Агентства «Концепт», о том, как устроена работа в отрасли, много ли в ней предрассудков и возможно ли успешно совмещать руководство компанией и материнство.
Насколько, в целом, отрасль закупок — женская? И легко ли женщине в ней работать?
Если отрасль рассматривать с точки зрения процентного соотношения мужчин и женщин, то да, можно сказать, что в отрасли закупок женщин работает, как будто, немного больше. Но, в то же время, мы работаем с мужчинами, а это всегда прекрасно.
Какими качествами нужно обладать, чтобы достичь успеха в профессии? Есть ли классические предрассудки?
Убеждена, что у каждого свой путь и свой набор качеств, благодаря которым удается добиваться успеха. Мой рецепт: любить то, чем занимаетесь, верить, в то, что вы делаете, и очень много работать. По поводу предрассудков — да, они существуют. Один из самых классических — что женщина, особенно молодая, не может разбираться во всех процедурных моментах, связанных с тендерами. Поэтому в начале карьеры сильно ощущалось некоторое недоумение со стороны клиентов во время первой встречи. Однако, как только мы начинали обсуждение серьезных рабочих вопросов, все предрассудки исчезали.
![](http://xn--80abqdbfb3bcv.xn--80adxhks/wp-content/uploads/2022/07/photo_2022-07-06_10-57-42.jpg)
Почему Вы выбрали эту сферу деятельности?
Сферу деятельности я не выбирала, она выбрала меня сама, если можно так сказать. В 2007 году в силу жизненных обстоятельств я думала, как жить дальше, как зарабатывать на жизнь и воспитывать 1,5 годовалого ребенка после развода. Имея красный диплом ведомственного университета МВД и знание двух иностранных языков, я не могла устроиться на работу даже помощником юриста — из-за специфичности вуза. И тогда по приглашению родственников начала работать в организации, которая проводила закупки для одного из департаментов Правительства Москвы. Организация состояла всего из двух человек, я там выполняла все функции, которые могла: юриста, секретаря, специалиста по закупкам — и все время отчаянно училась, набирала новые знания и задавала всем, кому только могла, вопросы о принципах работы в данной сфере. Убедив своего руководителя в целесообразности, прошла обучение госзакупкам. Благодаря этому в самый разгар кризиса в 2008 году устроилась в очень крупную специализированную организацию, где за 5 лет прошла путь от специалиста 1 категории — самой низшей должности в закупках — до генерального директора. Поэтому, сферу закупок я не выбирала, так в жизни сложилось, что она выбрала меня сама. Но могу сказать, что процесс закупочной деятельности — это целостный процесс, и он очень интересный. Я ни капли не жалею, что так получилось.
Как Вы пришли к созданию собственной компании?
Получилось все также, как и со сферой закупок. Я не собиралась создавать, но как-то так получилось само. В той компании, где я доросла до генерального директора, у нас сложился отличный сплоченный коллектив. И за последний год работы мы заработали совместно прибыли больше, чем компания за все время ее существования. На тот момент я уходила в декрет, и так получилось, что ни я не захотела расставаться со своей командой, ни они не захотели расставаться со мной. Коллеги, можно сказать, подтолкнули меня к созданию своей компании, о чем я до этого даже не помышляла. Для меня это было очень страшно: начинать новый этап, будучи беременной, без знаний по ведению бухгалтерии и многих моментов, связанных с бизнес-процессами. Тем более, что собственный бизнес — это работа 24/7/365, без возможности на перерыв даже в отпуске. Но, тем не менее, подумав какое-то время, я приняла решение о создании своей отдельной компании. И часть топ-менеджмента компании ушла со мной. Постепенно стали приходить заказчики, и довольно быстро бизнес начал расти.
Если бы была возможность откатить назад, то прошли бы этот путь снова? И он был бы таким же или что-то бы поменяли?
В нашей сфере не принято отвечать на вопросы в которых есть слово “откатить”..Но если серьезно, нет, я не хотела бы ничего менять в своей жизни, потому что все сложилось и складывается как нельзя лучше.
![](http://xn--80abqdbfb3bcv.xn--80adxhks/wp-content/uploads/2022/07/photo_2022-07-06_10-58-14.jpg)
Вы говорили, что рост карьеры как раз пришелся на момент после развода и упоминали, что знаковые события пришлись на время декрета, поэтому вопрос: есть ли у вас семья и как удается совмещать руководство компанией и личную жизнь?
У меня большая семья: муж, 5 детей (три сына и две дочери) и две собаки: чихуа и стаффордширский терьер. Конечно, могу сказать однозначно, что все успеть не получится и в общепринятом понимании эффективно совмещать карьеру и семью невозможно. Мы все не роботы, попытки соблюдать баланс во внимании между тем, что надо делать и теми, кого любишь — чаще всего только попытки. Иногда у меня нет возможности заниматься только семейными вопросами, где-то проверить уроки у ребенка. Особенно остро эти моменты ощущаются, если заканчиваем какой то важный проект и надо в выходные уделить больше времени работе. Но домочадцы относятся к этому с пониманием.
Бывают и обратные ситуации, когда есть важные семейные моменты: мероприятия у детей, посещение семейных торжеств, отпуск — тогда я могу забыть что-то отправить по работе. Но команда все понимает — тем более, что с некоторыми из них мы вместе работаем уже более 10 лет. Поэтому где-то они подхватывают или напоминают лишний раз. И это нормально. Не вижу никакого смысла что-то идеально совмещать, это просто невозможно. Тут хорошо помогает чувство юмора. У меня много курьезных историй о том, что бывает, когда пытаешься совместить работу и семью. Однажды у нас была запланирована семейная поездка в Испанию, но мы с командой как-то заработались по одному серьезному проекту до такой степени, что общая подготовка к поездке и проверка документов просто выпали из поля моего внимания. Как итог: у старшего ребенка просрочена шенгенская виза, мы провели сутки в испанской тюрьме — после чего его депортировали из страны. Я первый, и надеюсь, последний раз в жизни шла к самолету в сопровождении двух автоматчиков. Рыдали все: я, мой ребенок, его младшие братья и, возможно, даже первый пилот. Но в целом, я с теплотой (и конечно же — ужасом) вспоминаю эту историю как показатель того, что все успеть и совместить невозможно.
Какой бы совет дали работающим мамам или тем, кто пытается для себя решить: совмещать материнство и работу или нет?
Это личный выбор каждой женщины: выбирать домашний уют или работу. В моем окружении есть большое количество примеров, когда женщина чувствует свое предназначение в том, чтобы полностью посвятить себя семье: быть опорой мужу, стирать, гладить, воспитывать детей, вкусно готовить. Это нормально! Но если есть желание чего-то добиться, при том неважно какая цель это будет — профессиональная или какое-то хобби — надо обязательно воплощать свои мечты. Даже если весь мир будет вокруг против, но вы этого сильно хотите, то люди, которые вас любят — обязательно поддержат. А те, кто пытается навязать свою точку зрения, лишь бы вы сидели дома, просто видят вашу роль как-то иначе, чем вы сами. Поэтому каждый выбирает сам для себя и оба эти варианта имеют место быть.
Фото из личного архива Марии Извариной